Linkedin est un média social utilisé par de nombreux professionnels pour réseauter, prospecter ou maintenir le contact. Tout comme Facebook, Twitter et Pinterest, Linkedin possède sa propre plateforme de publicités nommée Linkedin Ads. Moyennant finances, il permet de créer et diffuser des publicités. Jusque-là deux formats de publicités étaient offerts. Un nouveau format, beaucoup plus personnel, vient de faire son apparition : le InMail.
Linkedin Ads : Les avantages du InMail
Qu’est-ce qu’un InMail ?
Le InMail permet d’entrer en contact, sur Linkedin, avec des personnes avec lesquelles vous n’êtes pas connecté ou n’avez aucun lien direct (courriels, téléphone…).
Ce n’est pas un outil « nouveau » puisque Linkedin le propose depuis le début dans ses forfaits Premium. Vous devez payer pour y avoir le droit.
Les forces du InMail :
- De personne à personne : Le InMail est envoyé avec un profil ; un moyen efficace de renforcer l’aspect relationnel et humain.
- Personnalisation de votre message : le contenu de l’information s’adapte et se personnalise en fonction des personnes visées.
Payant et pas nécessairement adapté à tous, le InMail compris dans les forfaits Premium est aujourd’hui offert à tous sur la plateforme Linkedin Ads. Il est désormais possible d’envoyer un message personnalisé à des personnes ciblées pour un tarif relativement intéressant (environ 0,60 cts le InMail). A l’instar du InMail des forfaits premium il n’est pas possible de choisir et sélectionner les destinataires des messages. Des critères définis au préalable permettent néanmoins de cibler une clientèle.
Comment fonctionne le InMail sur Linkedin Ads ?
Lorsque vous arrivez sur Linkedin Ads, appuyez sur « Créer une campagne ». Trois choix de formats vous seront proposés :
- Créer une campagne Sponsored ad : sponsorise une publication de votre page)
- Créer une campagne Texte Ad : publicités affichées sur les côtés du profil des personnes ciblées
- Créer une campagne Sponsored Inmail : message envoyé dans la boite de réception des personnes ciblées.
Sélectionner ce dernier.
Les étapes de création :
1. Donner un nom à votre campagne et choisir la langue
2. Choisir le profil de l’expéditeur.
- Le choix de votre expéditeur est important il doit inspirer de la confiance et son profil doit être cohérent avec le message que vous envoyez.
Sachez qu’il est possible d’en sélectionner plusieurs. Les personnes doivent être en relation de premier niveau avec vous et accepter l’invitation envoyée.
3. Créez votre message.
- Prenez le temps de remplir les cases « Résumé » et « Objet » avec un slogan percutant pour inciter les personnes à lire votre message entièrement.
- Rédigez votre message avec un ton conversationnel et succinct (pas plus de 1000 caractères).
- Utilisez des champs personnalisés pour nommer les personnes et ainsi personnaliser votre message
- Ajoutez des liens vers des pages spécifiques pour améliorer la performance
- Soignez la mise en page de votre Inmail pour faciliter la lecture.
Vous pouvez lors de cette étape choisir d’insérer un pied de page ou non à votre message. Il est souvent utilisé pour mettre des règlements et des conditions à votre offre.
4. URL de destination et Bannière
Cette section permet de :
- Insérer l’Url d’une page vers laquelle vous souhaitez renvoyer les personnes
- Créer un bouton d’action. Utilisez des appels à l’action convaincants tels que : Essayez, S’inscrire, Réserver…
- Ajouter une image de bannière (300 x 250 px). Si vous ne mettez pas d’image une autre publicité pourra s’afficher auprès des destinataires.
5. Créer différentes variantes de publicités
Vous pouvez créer jusqu’à 10 publicités différentes au sein de votre campagne. Nous vous conseillons de le faire afin d’être capable de comparer les textes et images qui fonctionnent le mieux.
6. Ciblage de l’audience
Une partie importante puisqu’il s’agit des destinataires qui vont recevoir votre message.
- Choisir la bonne localisation géographique
- Tentez de sélectionner les personnes par poste (si vous connaissez les personnes à qui vous vous adressez) ainsi que par secteur, ou encore par ancienneté.
- Voici quelques indications supplémentaires sur la création d’audience sur Linkedin (https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/722?lang=en).
7. Le budget et les dates de diffusion
Vous devez définir trois éléments :
- Le coût par envoi ; nous vous conseillons de suivre les suggestions d’enchère de Linkedin
- Le budget quotidien ; 10 dollars minimum par jour
- Date de début et de fin de votre campagne
Pour terminer il ne vous reste plus qu’à cliquer sur « Lancer la campagne » et à visualiser vos statistiques et retours.
Ressources de Linkedin pour créer une campagne InMail:
- Des exemples de campagne InMail (en anglais) : https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/69551?lang=en
- Comment budgétiser sa campagne (en anglais) : https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/7431?lang=en
Vous pouvez toujours faire appel à nos services, pour créer des campagnes InMail créatives et originales.